| 一条罗非鱼的中国生意经 |
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在美国，罗非鱼的消费从1992年的不足2000万美元，发展到2005年的将近4亿美元。根据美国罗非鱼联盟所统计的信息，中国在全球的罗非鱼产量中占比47％。何剑波的数据则较为保守，大概为30％的市场份额。去年，魁北克占了30％中的7％，这一比例有望在今年提升至10％。
这家工厂主要凭借罗非鱼片对美国的出口，4年前登陆美国OTCBB，并成功融资。他们去年的年销售额为5497万美元，其中水产品销售额超过60％。
上市是曲折的
“罗非鱼整条速冻的价格，和包装好的速鲜鱼片相比，相当于花生与花生油的区别。”何剑波说。在海南省，有大大小小几千家鱼产品加工企业同时存在。
但是，这是一个对资金要求较高的行业，亟须稳定的资金来源。所以最终，将规模做大的加工企业不超过10家。
在深埋在巷子里的魁北克工厂外围，随时可以看到有卡车载着起塘的活鱼疾驰而入。
魁北克现在签约注册了6000家鱼塘，这些鱼塘以清澜镇为中心，分布在半径3个小时车程内的3个镇子里。活鱼在运鱼车中可以存活6个小时，送达工厂后，要在“切片”和“修整”等工序之后瞬间冷却。
“冰鲜”要求新鲜的鱼片在20到40分钟内瞬间冰冻，且中心温度低于零下25度。这是在美国接受度极高的一种经过深加工的鱼产品。
之后便是平均长达60天长途跋涉，加上两国的检验检疫所耗费的大约一个月时间。工厂加工后的鱼将在90天后结汇账款。
这就意味着，每一批发送的速鲜鱼产品，都需要在3个月内滞压至少720万美元的资金。若是没有稳定的资金来源，类似产业极有可能将一家企业拖垮。魁北克最初尝试在港交所上市，到2003年底，受制于当时证券市场的大形势，原先既定的2.5亿到2.8亿港元的融资额可能要缩短一半，而且上市时间还要继续拉长。
魁北克当即中止港交所上市计划，用半年时间完成了美国创业板上市进程。2004年6月份登陆美国资本市场之后，继续用1年的时间运作，于次年6月完成主板上市。
截至美国时间6月20日下午4点，该公司市值为1.673亿美元，上市给这家鱼产品公司带来了充足的资金补给。
上市前该公司还是给其他企业做鱼片的贴牌生产，上市之后便开始做自己的鱼片品牌。因为那样将意味着可以赚更多的钱。
上市前，该公司没有国际认证，只能用1.6美元/磅的价格将鱼片出售给供应商与中间商，从海南到美国的沃尔玛，中间难免经过层层盘剥。
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